白敬亭实力助阵,花皙蔻未来五年要再续CS渠道销售冠军!

发布日期:2018-07-17

2018年7月17日,澳洲有机护肤品牌花皙蔻在珠海长隆酒店举行了“2018花皙蔻CS渠道五周年”庆典,来自全国各地的花皙蔻CS渠道合作伙伴齐聚珠海,共谋花皙蔻2018下半年品牌发展大计。花皙蔻品牌代言人白敬亭也亲临现场,为花皙蔻CS渠道五周年助力、加油。

 

发力CS渠道,首创“闺蜜节”助力线下销售

对于化妆品行业而言,CS渠道一直是最重要的销售渠道之一,然而近几年由于电商的冲击CS渠道的销售有所下滑。在众多品牌纷纷选择将重点转移到其他渠道时,纽萃蓝德集团CEO龚天贵却始终认为:CS渠道今天以及未来都将是最大的线下渠道。

纽萃蓝德集团CEO龚天贵

 

龚天贵分析道:当前整个CS渠道在中国大概有16万家店,并且数量依然在持续上涨,特别是美妆连锁店,在2013-2016年之间增长了14%。所以在未来,CS渠道特别是高端美妆店和大众美妆店将成为花皙蔻重点发力的对象。

为了助力花皙蔻在CS渠道的发展,花皙蔻品牌首创了“828闺蜜节”,并已经连续举办了四年。每一年花皙蔻“828闺蜜节”都有不同的主题和形式,紧跟时下潮流,为合作门店吸客、拓客做出了极大的贡献,更是在夏季这样一个化妆品销售淡季为合作门店创造了惊人的销售成绩。

花皙蔻培训总监高静

 

据花皙蔻培训总监高静透露,在2017年的“828闺蜜节”中,新疆欢喜化妆品连锁销售360万、赤峰康缇销售120万、山东美颜计销售120万元……均创造了往年不曾有过的销售佳绩。

而在今年的“828闺蜜节”中,花皙蔻又有了新的玩法:全国5000家CS门店联动,闺蜜快闪店,微博、微信、抖音、小红书等平台流量霸屏,闺蜜专车、闺蜜电影包场等跨界合作,群星实测助力爆品,并且花皙蔻代言人白敬亭也会倾情助阵,势必打造一场前所未有的大型动销活动。

 

2.紧跟潮流趋势,再续未来五年销售冠军

花皙蔻自五年前进入CS渠道,始终保持着不错的销售成绩。如今历经五年,花皙蔻已经是CS渠道进口品销售冠军,同时也是有机品类的销售冠军。

龚天贵拿世界杯来比喻花皙蔻的未来:每一个球队都希望夺得冠军,花皙蔻也不例外,花皙蔻要在未来五年依然保持CS渠道销售冠军的好成绩!

为此,花皙蔻也在不断努力。作为有机护肤的领导品牌,花皙蔻的产品始终坚持匠心精神。花皙蔻拥有有机护肤四大原创进口系列,所有产品均不含10种添加剂,澳洲原装进口产品全部通过ACO有机认证,同时,花皙蔻今年还完成了全品牌包装和配方的升级。

龚天贵表示,花皙蔻要打造消费者有理由购买的产品,能击中消费者的痛点。在此基础上,花皙蔻打造出了国内首款“1+1鲜花面膜”,年销百万套;推出国内首款安瓶面膜,得到市场的热烈反响;今年,花皙蔻又推出国内首创的“洁面+工具”二合一的花皙蔻氨基酸小白刷,上市三个月劲销30万套。

这些火爆新品的推出,充分彰显了花皙蔻品牌的创新能力,以及对市场潮流的充分洞察。接下来花皙蔻还将推出深海褐藻鲜润水光7天安瓶和轻断食系列两大新品,紧跟当下CS渠道发展趋势。

 

3.三亿广告实投,以野心塑造品牌

而对于龚天贵来讲,最重要的并不是这些销售成就,而是要塑造一个伟大的品牌。做一个消费者愿意用、真正喜欢,并且愿意帮你宣传的品牌。

为此,2018年花皙蔻投入三亿广告,为品牌做推广、宣传。花皙蔻签约了当红青年演员白敬亭为品牌代言人,由白敬亭为“小白刷”拍摄的TVC吸引1350万次的观看。此次会议,白敬亭也亲临现场为花皙蔻助阵。白敬亭表示,之所以代言花皙蔻是看中该品牌的天然、健康,因此自己平时也会使用花皙蔻的产品,用“小白刷”给自己卸妆。

而龚天贵则表示,选择白敬亭做花皙蔻的代言人,是因为白敬亭的形象、气质与花皙蔻十分相符。花皙蔻携手白敬亭可谓强强联合,受到花皙蔻和白敬亭粉丝的集体认可。

除此之外,花皙蔻还投入了全国影院近万块屏幕的贴片广告,在深圳福田高铁、地铁换乘站打造了长达105米的广告墙,在《芸汐传》、《重返20岁》、新版《流星花园》、《凰权奕天下》、《二十四小时》等热门影视剧、综艺节目中进行植入。使得花皙蔻的品牌知名度得到极大的提升。