品牌|哪个澳洲护肤品牌竟为闺蜜免单?5000家CS店都参加

发布日期:2018-08-28

随着七八月份销售淡季的到来,各大化妆品企业纷纷出招,大批量打折促销开始洗脑式抢掠市场份额。

在化妆品行业硝烟四起之际,有这样一个品牌却利用销售淡季,集结品牌全渠道发力“828闺蜜节”,从闺蜜这一角度,打开了一个情感营销突破口。

它就是澳洲有机护肤品牌花皙蔻。

 

成功举办5届 创下惊人的销售佳绩

 

8月,对化妆品行业来说,是全年销售的淡季,然而在花皙蔻看来,就是因为淡季,才更能让门店与消费者有充足的时间进行情感沟通,而这也是门店动销的一个新契机。

因此,花皙蔻选择“闺蜜”这一具有情感联系的角度,首创“828闺蜜节”,从女性消费者的闺蜜情感出发,以每年8月28日作为活动正式启动日,打造了护肤品类具有开创性意义的购物狂欢节。

 

事实上,作为花皙蔻一年一度最大力度的粉丝回馈节日,今年并不是花皙蔻第一次举办“828闺蜜节”。从2013年开始,花皙蔻已连续举办过5届。

由于花皙蔻每年都会在往届的基础上进行完善和创新,比如每届的主题和形式都紧跟时下潮流趋势,极具吸引力,所以每年“828闺蜜节”都举办得相当成功,不仅在极短的时间里加强了品牌与消费者的粘性,更是为终端门店的拓客和留客做出了不少的贡献。

以2017年“828闺蜜节”为例,花皙蔻将主题定为“828花皙蔻party 狂欢闺蜜节”,通过投放亿元物料,让利终端,借力线上造势,打造了一场惠及千城万店的“闺蜜狂欢节”。

最终,这场覆盖万千终端门店的动销活动,收获了一张漂亮的成绩单:新疆欢喜销售360万、赤峰康缇销售120万、山东美颜计销售120万元……均创造了往年不曾有过的销售佳绩。

如今,2018年花皙蔻“828闺蜜节”又如约而至,从品观APP目前获得的信息来看,相比往届,花皙蔻又有不少创新之处。

 

据悉,本次闺蜜节将以“闺蜜拼团 有机聚‘惠’”为主题,不仅同时启动全国5000家CS门店,还首度启用品牌代言人白敬亭为“闺蜜”发声。此外,在具体执行上,花皙蔻这次还成功解锁了不少新玩法。

 
闺蜜节如期而至 花皙蔻献6大杀招

如今,对品牌而言,做一场动辄销售过亿的联动营销并不难,如何将动销期间的顾客转化为品牌的忠实粉丝,也就是如何帮助门店从“流量思维向流量池思维”转变,才是诸多品牌动销时面临的最大困扰。面对这一问题,花皙蔻选择从各个环节进行突破。

 

一、统一形象,创造顾客体验场景。

其实,打造一场全渠道联动营销活动,统一形象的重要性不言而喻。因此,花皙蔻每年都会在这个方面下功夫,今年自然也不会落下。在这次闺蜜节物料的设计和制作上,花皙蔻都秉承着统一性原则,力求统一执行,持续引爆终端。

 

二、利用“+互联网”,打造线上线下一体化的推广传播体系。

具体而言,在传播上,花皙蔻将利用微信强大的社交属性,以朋友圈为载体,最大化扩散活动信息。

同时,通过拼团、集赞两大引流“能手”,精准链接消费者,帮助门店寻找优质客源。此外,还会通过微信小程序,建立售前预约体系,消费者可随时随地在线预约门店体验项目,到店享受。

 

三、提供特价引流产品,实现最大化引流。

在本次活动中,花皙蔻挑选了大批优质且受众群体广的澳洲条码作为引流品,并采用低价和趣味的活动方式,最终实现为门店引流。

 

四、订制闺蜜节专属礼盒,打造消费者价值感。

据悉,为了此次闺蜜节,花皙蔻定制了三款专属套盒,分别是“深海褐藻补水7件套”、“纯皙光感美白6件套”和“白黑面膜套盒”。

据悉,三大套盒里面的产品都是花皙蔻的新品和明星产品,性价比极高。

 

五、活动正日(8月28日)启动“闺蜜同行,一人免单”专属活动。

从8月28日起,花晳蔻将在全渠道全国联动发起“闺蜜同行,一人免单”专属活动 ,利用闺蜜同行、线上线下联动,在全国范围内形成一股闺蜜专享的狂购热潮。

 

六、首创澳洲有机私享会,致力于为门店留存高端消费群体。

花皙蔻认为,随着消费升级,有机已经不是一种护肤潮流,更是一种生活方式,正在被越来越多高端消费者所广泛接受。

基于此,在本届闺蜜节中,花皙蔻首创“澳洲有机私享会”。据悉,这是一场倡导有机护肤、乐享品质生活的会员专享聚会,不仅有资深专业的美容老师传授有机护肤知识,还会提供下午茶、DIY手工等有机时尚的活动。

 

尽管目前花皙蔻“828闺蜜节”的销售高峰还没有到来,但我们相信,这个将闺蜜之间互相关爱、互相分享的情怀注入品牌活动,注定会为平淡的8月份增添一份色彩。

 

因为真正的好营销,不是将产品卖给消费者就结束了,而是通过一场营销,品牌、门店、消费者三方可以维系一种长期稳定的情感联系。而花皙蔻首创的“828闺蜜节”,无疑是对情感营销最好的诠释。